• Green Business
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  • 84% des jeunes commerciaux considèrent l'éthique comme un atout pour la vente
  • Tribune | De la résilience dans la vente
  • Tom Meijer devient VP Global Sales Development de Greenly
  • EM Lyon ouvre un campus "éco-responsable" en centre-ville
  • Sophie Vannier (La Ruche) : « Le commercial ne vend plus qu'une offre mais aussi ses aspects durables »
  • « Amélioration, digitalisation, innovation : notre leitmotiv » Delphine Bouclon, groupe Châteauform'
  • [Tribune] Écouter et décider pour obtenir performance...et QVT
  • Fnac-Darty : moins de ventes, plus de réparations ?
  • [Juridique] Vente de produits "responsables" : attention aux allégations environnementales !

• Stratégie commerciale
  • « Le management de transition, un regard extérieur précieux »
  • Étude | Les compétences commerciales indispensables en 2025
  • Bergère de France mise sur une force de vente mutualisée
  • Découvrez le nouveau site Action Co : plus fluide, plus intuitif, plus stratégique
  • Kimberly-Clark Professional : une organisation commerciale plus proche des clients
  • Merchandising : les mises en avant du mois
  • Impliquez vos commerciaux dans la défense de vos marges
  • La stratégie de Nexity pour transformer la crise en opportunité
  • Merchandising : les mises en avant du mois
  • Raja : 21 Sales Kick off pour impulser la stratégie 2025

• Management
  • Le management différencié des commerciaux, même en temps de crise ! Kevin Mauffrey, Expedia Group
  • 5 mécanismes psychologiques de la motivation
  • Tribune | Manager sans rivalités, pour une équipe commerciale motivée
  • 8 chiffres sur le coaching chez les commerciaux
  • Le coaching au service des directions commerciales
  • Incentive : 4 (bonnes) pratiques pour vos challenges commerciaux en 2025
  • Leaders commerciaux, inspirez-vous du charisme de John F.Kennedy
  • MSc Global Sales Excellence de l'emlyon, former les leaders commerciaux
  • Incentiver en période de crise, par Jean-Michel Moutot (Audencia)
  • Diapo | 7 étapes pour bien intégrer votre nouveau commercial

• Conquête client
  • Table d'affaires | Marie Akaneya, des produits rares
  • EDF Solutions Solaires lance une école de vente
  • Vente BtoB : misez sur le closing progressif en contexte incertain
  • Closing : les 5 raisons de l'échec
  • 5 actions commerciales retail remarquables
  • Valbiotis, de l'étude clinique à la vente
  • Les clés pour un closing efficace
  • La prospection BtoB en 2025 : cap sur l'IA
  • Matrix42, + 50% de génération d'opportunités
  • Tribune | Naviguer dans un marché ultra-concurrentiel en 2025

• Pilotage commercial
  • Comment est fixée l'indemnité de fin de contrat d'un agent commercial ?
  • Incentives des commerciaux : le cadre réglementaire
  • Tribune | Faire appel au management de transition
  • "En Corse, il y a des besoins à couvrir pour qui veut bien prospecter"
  • Interview | Cyrille Meunier, nouveau président des DCF
  • Incentiver un réseau de courtiers, le témoignage de Veralti Courtage
  • 8 supports marketing innovants pour booster l'efficacité commerciale
  • Dopez l'efficacité de votre administration des ventes
  • L'appel d'offres précarise la relation commerciale
  • 5 conseils pour maîtriser l'art de la relance commerciale

• Process de vente
  • Comment Dell se transforme avec l'intelligence aritficielle
  • Actis se professionnalise grâce au Sales Enablement
  • Volskwagen optimise la vente pour les flottes grands comptes
  • L'Alliance du Commerce lance une formation à la vente en motion design
  • Etude | BtoB : des acheteurs en quête d'autonomie
  • "Notre ambition : +10% d'adhérents en 2025", Fabien Gardanne, président de la FVD
  • Réussir une vente privée en 4 étapes
  • Promotion : prenez garde au prix de référence
  • KP1 dynamise ses ventes avec un catalogue interactif
  • Les événements de la fonction commerciale 2024 en 8 temps forts

• Ressources humaines
  • Frédéric Brousse nommé Vice President Enterprise Sales EMEA de Docusign
  • Adrien de Marnix nommé directeur commercial de Nalo
  • Emmanuel Simonet devient directeur associé des ventes Origination d'Accenture
  • Johann Romeyer promu Chief Sales Officer d'Inetum France
  • Securitas nomme Sylvain Mallet comme directeur commerce, solutions, marketing et communication externe
  • Axel Cournède rejoint My Job Glasses en tant que Directeur du Développement
  • Pauline Lemaire nommée Vice-Présidente du Développement Commercial Europe chez Epsilon International
  • Nutanix nomme Vincent Gibert pour accélérer son partenariat avec OVHcloud
  • Bruno Guérini, nouveau directeur marketing et commercial de Livres Hebdo
  • Seules 31% de femmes aux postes de direction commerciale

• Techno
  • «Le meilleur bénéfice de l'IA : aligner Sales et Marketing», Rob Pinkerton (Oracle)
  • Un Chat GPT spécial vente pour les 150 commerciaux d'Additi Média
  • Changer de CRM en toute efficacité
  • L'IA dans la relation commerciale, entre efficacité et limites
  • Jarnias adopte Salesforce
  • Sage lance une solution CRM intégrant de l'IA
  • Kevin Rodrigues, manager chez Sonepar, n'envoie plus d'e-mails à ses commerciaux
  • « L'IA élargit les possibles...tant que l'humain garde le contrôle », Frédéric Kingue Johnson (Contentsquare)
  • France Frais mise sur le Sales Enablement
  • IA : la startup Genesy a levé 5 millions d'euros en moins d'un an

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