List des articles de octobre 2016

octobre 2016
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Le design thinking ou comment organiser la créativité de ses commerciaux
Management de crise : les conseils d'un ancien membre du RAID
Mettez le Big Data au service de vos commerciaux !
Marketo rapproche les équipes de vente et les équipes marketing
Salesforce mise sur 5 axes d'innovation
[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?
Patrice Benitsa (Electrogeloz) réorganise sa force de vente pour performer
Sébastien Mercier (Haier France) booste les ventes grâce à des commerciaux multi-sectoriels
Emmanuelle Bahuaud (Intersport) part à la conquête d'une nouvelle cible de clients
Cyrille Revol (Manutan) dynamise l'activité grâce à une force de vente sédentaire
Didier Delfino (Brother France) fait migrer ses équipes vers la vente contractuelle
La stratégie d'Hénaff fait recette
Julien Morel développe l'activité BtoB de Nespresso
Jean-Pierre Laherre (Villeroy & Boch) redresse les ventes grâce à une stratégie marketing et commerciale audacieuse
Xavier Gamel (Nutergia) redéfinit les rôles de sa force de vente
Hervé Kozar (Transavia) mise sur la proximité avec les clients
Philippe Spindler (Tryba) équipe son réseau d'un CRM
Opel Mokka X, le SUV des commerciaux connectés
Quels sont les facteurs clés de la performance ?
Quels sont les meilleurs Executive MBA ?
L'excellence opérationnelle au service des forces de vente
Grande conso: les meilleures opé commerciales de septembre vues par Mobeye
Qui sont les meilleurs PDG en France?
Clémentine Soilly, directrice commerciale territoires francophones de CNN International Commercial
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Vaut-il mieux être vendeur ou négociateur ? Ou bien les deux à la fois ?
Dacia : quand les clients conseillent les prospects
Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé
Mettre en pratique la méthode agile
Email BtoB et sur-sollicitation de professionnels : comment optimiser vos campagnes ?
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Avec Decathlon Pro, offrez des cartes cadeaux dématérialisées
Julien Marie, directeur des clients nationaux et force de vente GMS de Haribo Ricqlès Zan
Isabelle Delorme, directeur commercial France et Europe du Sud d'Allianz Worldwide Partners
Gregory Bounatian, directeur commercial de DHL Express France

octobre 2016

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