List des articles de septembre 2015

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septembre 2015
Anne Pézard est nommée directrice commerciale chez Havas Media France
Joerg Tuensmeyer, directeur commercial Europe, Afrique du nord et LATAM de British Airways
[Success Story] Delta Dore, le Breton aux grandes ambitions
Cross selling : 6 étudiants se distinguent
[Tribune] Commerciaux de la Génération Y : comment les manager ?
Pascal Rialland, head of B2B d'Altice Group
Camille Gicquel, directrice commerciale chez Havas Media France
Performance commerciale: 12 entreprises exemplaires!
[Tribune] Votre modèle de réussite commerciale est-il clair, formalisé et donc reproductible ?
Audrey Rolland, Responsable commerciale France d'easyJet
Make me Stats, un outil de veille pour les réseaux sociaux
Stéphanie Ferran, directrice commerciale Circuit Hors-Foyer de Coca-Cola Entreprise France
La vente directe s'invite-t-elle dans le multicanal ?
Joerg Tuensmeyer, directeur commercial Europe, Afrique du Nord et LATAM chez British Airways
Petit équipe ses commerciaux d'un nouveau CRM
Christine Charles, une détermination de fer au sein de Microsoft
Oracle : Laurent Dechaux revoit l'approche client de ses vendeurs
APRIL Santé Prévoyance: Jean-Hubert Bannwarth mise sur une approche conseils
Bosch e.l.m. leblanc : Frédéric Minckes réussit la fusion de deux forces de vente
Merck Consumer Health : Yves Damblemont recentre son organisation sur le besoin du client
Darty : Benoît Jaubert mise sur une stratégie connectée
Red Bull : Olivier Masset s'appuie sur des commerciaux externes
E.on France : Mareva Edel part à la conquête des PME
Yoplait : Pierre Daniel-Perrayon réalise le meilleur lancement de produit
Groupe Raja : Etane Derhy monte une stratégie digitale 360°
Legallais : Loïc Adriaenssens capitalise sur les 10 ans de la marque
David Gyarmathy, directeur monde des ventes technologies de connectivité d'AwoX
Donald Low, key account manager Asie de Cabasse
Peak me up lance la SalesWatch
Coheris enrichit sa solution CRM d'un module de merchandising
[Tribune] Le script téléphonique : prison ou refuge ?
[Trophées Action Co 2015] Qui sera le manager commercial 2015 ?
La Mutuelle Générale s'appuie sur une Université des ventes
Commerciaux : quels profils et compétences sont les plus recherchés ?
[tribune] " La prospection, c'est comme une locomotive... "
David García Blancas, directeur commercial de Vueling
Comment DFM espère doubler sa force de vente
[Tribune] " Ne dites pas à mes beaux-parents que je suis commercial "
Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?
Expatriation: comment les couples conjuguent-ils leur plan de carrière ?
Dynamics CRM 2016, les premières révélations
Edenred lance deux nouvelles cartes cadeaux
Ford store, ou comment poursuivre le parcours digital du client en concession
Sage dynamise la formation de ses revendeurs et clients
[Tribune] Le téléphone : pourquoi l'improvisation ne peut marcher ?
Grosfillex récompense ses meilleures agences 2015 par un voyage à Dubaï
[Tribune] Où sont nos leaders ?
Grande conso : les meilleures opé commerciales vues par Mobeye
Jet tours renforce ses équipes commerciales
CPM se lance dans le point de vente clé en main
SAP veut aller "au-delà du CRM"
[Tribune] Votre CRM ne sert à rien... à moins de le rendre intelligent !
David Levy, directeur commercial France de Sociomantic
Réseaux sociaux : comment se positionnent les entreprises dans le B to B?
Christophe Ribault, directeur du marché alimentaire d'Heineken Entreprise
Nicolas Ansieau, directeur commercial et partenariats chez RetailMeNot
Masters en management : quelles places pour les écoles françaises?
Jean-François Caron, directeur commercial France Ideal Standard International
Trophées Action Co : qui sera le manager commercial 2015 ?
Christophe Le Luduec, directeur des ventes de Daikin France
Julie Celaudoux, directrice des opérations et du pilotage de Solocal BtoB
Jean-Luc Malige, directeur commercial de Coheris
L'agenda des commerciaux
Pourquoi externaliser sa Force de Vente ?
[Dossier] Les relations marketing-commercial à l'heure de la digitalisation
Quelles solutions pour réconcilier marketeurs et commerciaux ?
Vers des relations marketing-vente intégrées ?
Comment qualifier ses leads SANS marketing automation ?