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Les managers commerciaux d'influence dans l'informatique, la bureautique et les télécoms
Entreprises prestataires de produits et/ou services informatiques, bureautiques et de télécommunications.
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Franck Bossel, directeur commercial de Numergy
Âge : 51 ans
Formation : ingénieur de formation (université de Technologie de Compiègne)
Équipe managée : 16 personnes
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Titres : élu meilleur manager commercial européen en 2010 chez Dell et se classe 3e au niveau mondial
Projet marquant : transformation de la structure commerciale chez Dell en 2005 dans le cadre du passage de la vente de PC à celle de solutions d'infrastructures complexes
Objectif 2014 : progression du CA notamment par un programme de formation des partenaires
Alexandre Brousse, directeur des ventes indirectes de Dell
Âge : 36 ans
Formation : ESC Marseille
Équipe managée : 130 personnes
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Distinctions : Prix de la meilleure stratégie indirecte en France par le magazine Channel Business Partners (2013) - Inspirational Leader Global Award Dell (2014)
Projet marquant : Création du département de vente indirecte chez Dell en 2008.
Objectifs 2014 : accélérer la transformation de Dell et optimiser le go-to-market
Bruno Buffenoir, vice-président ventes d'HP France
Âge : 47 ans
Formation : Diplômé de l'ESG Paris et de l'Insead
Force de vente managée : 150 personnes
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Vie associative : membre des clubs Alumni de l'Insead et de l'ESG
Titres : sales director Emea de l'année (Oracle, 2000), regional manager de l'année (Peregrine Systems, 2004), prix du manager de l'année (HP France, 2010) et prix Sales Excellence pour HP Corporation
Projet marquant : redressement et développement de la filiale Europe du Sud de Peregrine Systems, enregistrant 70 % de croissance après une période de liquidation judiciaire
Objectif 2014 : prendre en main son récent poste de vice-président ventes, incluant la gestion des grands comptes, du mid-market, des ventes aux PME, de l'indirect et de la télévente
Michel de Coster, directeur commercial de SFR Business Team
Âge : 52 ans
Formation : Titulaire d'une licence en sciences politiques de l'université Libre de Bruxelles
Équipe managée : 450 personnes et une centaine de partenaires
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Distinction : membre des conseils d'administration des entreprises Zapfi, Tein Technology et AB Ancienne Belgique
Projet marquant : l'intégration de British Telecom Belgique, Pays-Bas et Luxembourg, parvenant à rassembler trois pays, en une seule organisation
Objectif 2014 : conduire la stratégie commerciale autour de quatre piliers (grands comptes, entreprises, TPE et international) avec, pour priorités, la conquête, la croissance et la couverture commerciale
Jacques Couret, directeur commercial de Neopost France
Âge : 43 ans
Formation : Diplômé de la Weller International Business School
Équipe managée : 300 personnes
Vie associative : membre de l'Agora des directeurs commerciaux
Projet marquant : conduite de projets en Espagne pour NCR Corporation
Objectif 2014 : accompagner le changement vers la vente de solutions dématérialisées
Didier Delfino, directeur commercial de Brother France
Âge : 45 ans
Formation : Diplômé de l'International business school de Paris
Équipe managée : 60 personnes
Projet marquant : mise en place en 2006 de la direction retail avec une organisation par typologie de client et une intégration du marketing channel à la vente
Objectif 2014 : soutenir la croissance par la création de nouvelles activités et de nouveaux produits
Matthieu Gibet, directeur commercial & marketing opérationnel de Futur
Âge : 42 ans
Formation : ESC Bordeaux (1995)
Équipe managée : 40 personnes
Titres : 4e meilleur commercial France B to B chez Bouygues Telecom (1998) ; meilleur directeur régional France 2006 chez Spir Communication
Projet marquant : lancement de l'activité d'Adrexo dans la région Sud-ouest
Objectifs 2014 : développer le réseau de partenaires et réussir le lancement de nouveaux services
Cyril Kovarsky, directeur commercial entreprises France d'Orange Business Services
Âge : 48 ans
Formation : ESG Management School
Force de vente gérée : 1 300 personnes
Empreinte numérique : + de 500 relations sur LinkedIn
Vie associative : membre du Club Premier des DCF et parrain de l'association Nos quartiers ont du talent
Distinction : Chevalier de l'Ordre national du mérite en 2011
Projet marquant : la refonte complète de l'organisation commerciale du marché entreprise avec l'évolution du métier de 1 300 commerciaux
Objectif 2014 : simplifier le parcours client en misant sur la digitalisation
Jérôme Larchet, directeur commercial d'Aastra
Âge : 48 ans
Formation : diplôme de l'École nationale supérieure des techniques avancées (Ensta)
Équipe managée : 40 personnes
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Titres et distinctions : meilleur directeur commercial en Europe chez Cable & Wireless en 2004 ; meilleur directeur commercial Emea chez AT&T en 2007
Projet marquant : avoir porté le développement commercial de 3Com, avec notamment la conquête de grands clients, ce qui a permis, deux ans après, d'intégrer la société à HP
Objectif 2014 : assurer la croissance d'Aastra sur ses marchés-clés : communications unifiées, cloud, mobilité et vidéo
Stéphane Manfroy, directeur commercial des offres métiers de la division PME de Sage
Âge : 43 ans
Formation : Diplômé de l'École des dirigeants et des créateurs d'entreprises (EDC) de Paris
Équipe managée : 25 personnes
Vie associative : membre de l'Association des Anciens d'EDC
Projet marquant : avoir intégré une équipe internationale travaillant sur la définition et la mise en oeuvre d'une nouvelle stratégie de groupe, sur une quarantaine de pays pour Exact Software
Objectif 2014 : poursuivre le développement des offres métiers
Cathy Mauzaize, directrice clients grands comptes de Dell
Âge : 43 ans
Formation : EM Lyon
Force de vente managée : 150 personnes
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Projet marquant : parvenir à une croissance à deux chiffres en 2013 après la mise en place de transformations structurelles : renforcement du focus terrain, réaffirmation de la stratégie de vente indirecte et alignement des ressources transverses
Objectifs 2014 : accompagner et accélérer la transformation de Dell post privatisation, en posant les fondations commerciales et stratégiques pour les trois années à venir
Anne Murgier, VP Sales & Communication d'Open Trust
Âge : 45 ans
Formation : diplômée de l'Institut national des sciences appliquées de Lyon
Équipe managée : 30 personnes
Empreinte numérique : 388 contacts LinkedIn
Particularité : a été auditrice au Centre des hautes études de l'armement en 2007 et 2008
Projet marquant : ouverture d'un bureau local aux États-Unis en 2013
Objectif 2014 : mise en place du business plan pour le marché US
Philippe Niel, directeur du département ventes directes de Konica Minolta France
Âge : 57 ans
Formation : diplômé de psychologie
Force de vente gérée : 360 personnes
Projet marquant : promouvoir la promotion interne des commerciaux en collaboration avec les RH
Objectifs 2014 : mieux personnaliser les offres commerciales et instaurer un baromètre de mesure de la qualité des actions menées
Francis Roche, vice-président ventes et marketing d'ADP France
Âge : 50 ans
Formation : licence en mathématiques appliquées et un Miage à l'université d'Aix-en-Provence
Force de vente managée : 145 personnes
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn ; 285 abonnés Twitter
Projet marquant : la mise en place d'un nouveau modèle de vente multicanal sur le marché français des PME chez SAP en 2006
Objectif 2014 : construire une organisation permettant de réaliser une croissance significative des ventes sur les trois prochaines années
Jean-Michel Sauvaud, directeur de Lexmark Global Services France
Âge : 46 ans
Formation : Diplômé de l'Institut du commerce et de la distribution à Paris
Équipe managée : 71 personnes
Projet marquant : l'accompagnement de son équipe vers la vente de services
Objectifs 2014 : optimiser la couverture du territoire grands comptes et développer la vente software
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