Libérer le potentiel commercial : l'autonomie au service de la performance
Par Astrid de Montbeillard
Facteur d'efficacité et levier de rétention des talents, l'autonomie, bien gérée, accroît la motivation et renforce la relation de confiance entre les équipes et [...]
«Je crois beaucoup à l'autonomie, fondamentale dans le métier de commercial », Franck Philippe (Chronopost)
Par Astrid de Montbeillard
Directeur Général en charge de la Direction Commerciale, du Marketing et de la Relation Clients, Franck Philippe a fait toute sa carrière chez Chronopost. A la [...]
[Portrait] « Écouter ses commerciaux, c'est écouter ses clients », Caroline Comet-Fraigneau (OVHcloud)
Par Laure Tréhorel
Toute une carrière dans l'univers informatique, et Caroline Comet-Fraigneau dirige aujourd'hui une centaine de collaborateurs, au poste de vice-présidente France, [...]
Performance commerciale : et si l'empathie était la compétence la plus importante ?
Par Astrid de Montbeillard
De plus en plus dans le collimateur des recruteurs, les soft skills accroissent la performance des équipes. Parmi ses compétences, l'empathie occupe une place de [...]
Bertrand Dosseur, CMO d'Explore : "Nous gardons une agilité au service de nos clients"
Par Astrid de Montbeillard
Explore, société spécialisée en Data BtoB, a dernièrement uniformisé ses processus et augmenté ses leads de 130%. Zoom sur leur organisation opérationnelle et [...]
Télétravail: quel impact sur les professions commerciales ?
Par Aude David
Désormais élément constitutif du paysage professionnel, le télétravail continue cependant d'alimenter les débats. Une récente étude s'est penchée sur son impact [...]
5 leviers pour une gouvernance adaptative inspirée par l'environnement des sapeurs-pompiers
Par Hervé Aulner, officier Sapeurs-Pompiers, formateur et directeur commercial
Face aux incertitudes qui régissent de plus en plus leur quotidien, les dirigeants n'ont pas d'autres choix que de s'adapter sans cesse pour être agiles face à des [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Lorraine chez La Poste
Si les entreprises dirigées par des femmes sont plus rentables que celles dirigées par des hommes, selon Women Equity, il n'en reste pas moins qu'elles sont moins [...]
Frédéric Bonneton (MCR Consultants) : "Les commerciaux réclament plus de soutien de leur hiérarchie"
Par Olga Stancevic
L'association Esprit de Service France et les Dirigeants Commerciaux de France publient le second volet de leur étude TALK4 sur l'avenir de la fonction [...]
Julien Caraux (La Poste) : "Nos commerciaux participent activement à la transition énergétique"
Par Olga Stancevic
Julien Caraux, directeur de marché commerce-industrie-utilities à la direction commerciale de la branche services-courrier-colis de La Poste, nous explique les [...]
4 conseils pour développer une équipe commerciale surperformante
Par Aude David
La vente est avant tout une action humaine. Pour obtenir des performances hors du commun, il est nécessaire de rassembler une équipe qui sorte de l'ordinaire. [...]
«Pour un commercial, rien ne remplace le contact humain »
Par Edenred
Edenred, partenaire d'ActionCo pour 2022, est le leader mondial et français des solutions de paiement à usages spécifiques dédiées à l'alimentation [...]
Management commercial : l'engagement des équipes et l'animation de la performance au coeur des enjeux
Par Aude David
Quels sont les besoins et les attentes des managers commerciaux ? Sur quoi se reposent-ils pour promouvoir l'excellence commerciale ? Un récent baromètre [...]
Les monde et les acheteurs changent. Les forces commerciales doivent donc s'adapter en conséquence. Quels sont les comportements que les forces de vente devront [...]
Manque de visibilité, rendez-vous conviviaux annulés, climat anxiogène, le moral des commerciaux en période de pandémie est mis à rude épreuve. À distance, le [...]
Atel Hotels ne fixe pas d'objectifs à ses commerciaux pour plus d'engagement
Par Aude David
L'entreprise familiale n'a jamais imposé d'objectifs chiffrés à ses forces de vente, à qui elle laisse une très grande autonomie. Et même si cela est [...]
Motivation et performance de vos équipes en télétravail : découvrez les strokes
Par Caroline Bonnard, présidente et fondatrice de Business Up Academy
La première vague de confinement et de télétravail a eu des résultats contrastés pour les managers et les collaborateurs. Ces derniers se sentant parfois isolés et [...]
Focalisés sur la nécessité de maintenir le rythme, les directeurs commerciaux ne négligent pas la relation humaine car, à distance, malgré leur forte capacité [...]
François Guy (Orange) : "Nous avons apporté des solutions en urgence au début du confinement"
Par Véronique Meot
Le confinement a poussé de nombreuses entreprises à entamer leur transformation digitale à marche forcée et le réseau, lui, a tenu. Aujourd'hui, Orange se [...]
La meilleure leçon à retenir d'une école de commerce, c'est de comprendre ce qu'elle ne pourra pas vous apporter : l'expérience, indispensable pour réussir en [...]
[En confinement avec] Abdel Belaroussi, directeur du réseau commercial de La Mutuelle Générale
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, [...]
[En confinement avec] Cédric Renaud, directeur du développement chez Caisse d'Épargne Grand Est Europe
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, [...]
[En confinement avec] David Carpio, directeur national hors domicile chez Pernod-Ricard
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, [...]
De l'intelligence émotionnelle à l'intelligence commerciale en temps de crise
Par Alain Muleris, Vitamine-V
Comment vendre en temps de crise quand on est commercial ? Faut-il s'excuser d'appeler ses clients ? L'approche humaine est nécessaire à la relation commerciale. [...]
[En confinement avec] Raphaël Ermini, directeur commercial de Visable International
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, [...]
[En confinement avec] Antonie Tartary, directeur commercial chez Edenred
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, [...]
[En confinement avec] Eric Volle, directeur marché CRM chez Divalto
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, [...]
[En confinement avec] Jean-Pierre Laherre, Business Unit Manager d'Ursa France
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, [...]
[En confinement avec] Thomas Honegger, country manager d'Esker France
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, [...]
Passer au management de la confiance : une urgence, mais aussi une opportunité
Par Stefan Crisan, directeur des opérations Edhec Online
Dans cette période difficile, le management à distance ne peut plus se contenter de messages collectifs, visant à motiver le groupe. Chaque collaborateur doit [...]
Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%
Par Aude David
Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... chez Sage, l'organisation commerciale posait [...]
